打开市场赢得朋友浙江南湖企业广交会全球“圈粉”

“上午一开展，客流就比较密集，我们工作人员都很忙，忙着宣传、忙着接待，忙得很有劲！”下午3时左右，浙江华荣电池股份有限公司销售经理曹剑锋正在第136届广交会现场忙碌。

10月15日至11月4日，第136届广交会分三期召开，吸引线下参展企业超3万家。在浙江嘉兴南湖，61家企业将参加本届广交会，其中26家亮相15日“开张”的展会一期。

半天多的时间，曹剑锋已与30多位客商互换名片。“今天我们主要是推介产品，与潜在客户取得联系，会后再深入对接。”经过初步交流，曹剑锋认为，其中一大半客商很有希望成为公司新客户。

浙江亚特电器股份有限公司、浙江华荣电池股份有限公司、艾力斯特健康科技有限公司……在聚焦“先进制造”的广交会一期现场，南湖区企业拥有展位49个，其中品牌展位12个、一般展位37个，涵盖新能源、汽车配件、电子消费品等众多门类，每一家企业都摆出了“拳头”产品。

“这次主推产品是符合欧盟最新环保标准的高能碱性电池，主要面向超市。”曹剑锋介绍，华荣电池从事干电池、电池零配件等产品研发生产，主攻海外市场，目前该公司出口额值占企业总产值的80%以上，已连续10多年参加广交会。

曹剑锋说，2024年公司团队已赴德国、波兰、巴西、印尼等近10个国家和地区参展，有效地维护了老客户，新客户也在增加，销售形势整体向好，预计年销售额将达5亿元左右。

对企业而言，抢抓广交会商机、展示商品和服务的同时，更要加深对市场需求的认识，加速融入全球大市场。

“能现场签单当然开心，不过参加展会主要目的是结交新朋友，希望多接客户，打进更多市场。”傅珍仙说，舜天机械也是“老广交”，公司已持续多年参会，本次企业有2个展位，共计27平方米，展示了近百款产品。

“我们主要做车用千斤顶，产品基本全供出口，凡是有汽车的地方，都是我们想发掘的市场。”傅珍仙说，2024年公司重点维护老客户，保持订单稳定，除了参加国内大型展会，还赴德国参加了科隆展，增加线上销售渠道，寻求新订单。

南湖区经信商务局相关负责人介绍，接下来，该区9家经营家具、家居装饰品、家居用品的企业，32家经营箱包、服装和纺织面料的企业将继续参加聚焦“品质家居”“美好生活”的广交会二期、三期展览。

眼下，外贸进出口已成为南湖经济亮色，以稳定增长的态势，展示着其经济韧性。

据统计，2024年1月至8月，南湖区实现外贸进出口338.79亿元，同比增长25.2%，增速列嘉兴市第2位，其中出口280.1亿元，同比增长20.2%，增速居嘉兴市第1位。